俗话说:“隔行如隔山”。但是对于那些看懂了社会运行规律的人来说,跨行业创业,依然轻松。
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在我们国家就有这样一个人,他本来是一个名校毕业的研究生,多次创业都跟互联网有关。创办的社交游戏公司智明星通直接让他实现了财富自由,不过他并不满足,想要转型成为一个投资人。
可是在投资的过程中,发现被投资的公司做得一塌糊涂,于是乎,他亲自下场来做,一不小心打造出了一家估值超过1000亿元的饮料公司,这个人就是元气森林的创始人唐彬森。
对的,你没有看错。元气森林的创始人唐彬森之前没有任何饮料行业的从业经验,结果进来之后就创造出了一个奇迹。在众多饮料巨头的眼皮底下,成长为了一个饮料帝国。我们耳熟能详的燃茶、乳茶、元气森林苏打气泡水、外星人电解质水等全都出自元气森林旗下。
唐彬森的成就让那些把“隔行如隔山”挂在嘴上的人有点打脸,因为这已经是被很多人相信了很多年的俗语,结果一个程序员轻轻松松就打造出了一个饮料帝国,这让那些做了几十年饮料的人情何以堪?
不过话又说回来了,元气森林真的这么轻松就赢了吗?
也不是的,唐彬森表示,自己当年做元气森林的时候,心凉了半截,这个生意太难了。因为当时进入渠道是很难的,而且成本也比较高,卖一瓶亏一瓶。进了超市还不行,还要进入便利店。进入便利店也不行,还要进到下沉市场。我就是这么一波一波扛过来的,就是这么难。但是我们要记住,创业过程中遇到了困难,我们要感谢,因为我们遇到的难题,竞争对手也会遇到。只要我们能够克服,它就会成为我们的壁垒。
唐彬森的这番话也让我们这些创业者对于创业有了全新的态度,因为人的本能都是逃避的,遇到一些难的事情,我们就想绕过去。可问题是我们绕过去了,也就没有了核心竞争力了。因为人与人之间都是差不多的,你感觉难,别人也会感觉难。我们要有超越平凡,就要做一些难的事情。扛过来了,我们就跟其他人拉开差距了。
不过我们可能更想知道一个程序员当时是用怎样的逻辑来做饮料的,对吧?因为他的这种思维一定是适用的。
他之所以选择做饮料行业,最开始是因为投资了一家饮料公司,结果被投资的公司做得很糟糕。实在看不下去的唐彬森决定自己亲自下来做,进军饮料行业的底层逻辑是他发现我国的消费水平越来越高,用户会追求更加健康、更好喝的饮料。这个趋势是不可逆的,只不过巨头们还没有重视。这也是他决定来做的重要原因。
在有了这个前提条件之后,接下来就是怎么做的问题了。
可是到底该怎么做呢?一是按照巨头的倒推方法来做,二是采用互联网的方式来做。
巨头的倒推方法是怎样做的呢?巨头在发现竞争对手一款饮料卖爆之后,他们就会针对这款饮料的零售价来倒推产品该使用什么原料,运用什么工艺。
假设竞争对手的一款茶饮卖4元,那么他们可能会推出一款零售价为3.5元的茶。除去渠道商的利润,就算出了产品的出厂价是多少?然后再根据公司想要的毛利确定出产品的成本价是多少。在有了确定成本的前提下,巨头们就很容易知道产品该使用什么原材料。
这种逻辑有没有问题?有问题,因为他们完全是模仿抄袭的思路。但是这种思路是最容易赚钱的方法,因为竞争对手已经验证过市场。
不过这种方法对于新入局的饮料公司是行不通的,因为你没有巨头们天然的渠道优势,你凭什么可以比巨头们卖的好呢?
更何况,这种做法只是为了满足消费者当下的需求,并没有看到消费市场正在发生的变化。消费升级是必然会发生的事情,新入局的公司最好的切入点就是消费升级。
元气森林就是这么做的,它抛弃了巨头们惯用的方法,而是走了一条互联网道路,先把好的产品做出来再说,至于产品的定价,未来再说。这样产品在打造的时候就没有了压力,不再受传统的配料表约束。于是乎,元气森林的0糖0脂0卡的产品也就出现了。在产品确定之后,就比较容易来做定价了,就算价格比可口可乐、百事可乐等大牌的价格贵,也没有关系,这是新消费品牌自己的定位,也是由较高的成本决定的。
唐彬森的逻辑非常简单,在产品做出来之后,就算是亏钱也没有关系,先烧钱换用户,有了足够多的用户,产品的价值才会具有规模效应。
事实证明,唐彬森的互联网思维在饮料领域依然适用。如今的元气森林估值已经超过了1000亿元,成为了国内一个新晋的千亿企业,未来十分光明。
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
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